5日，江西项目组走进瑞安，瑞安了解瑞安灯饰行业现状及需求，灯饰调研灯饰大市发现瑞安人对一款灯情有独钟。市场

瑞安灯饰销量网点比较分散，需求没有集中的场潜灯饰地带，也没有专业的力巨灯饰卖场，灯饰定位也不高，江西多以中低端为主。瑞安记者走访中发现，灯饰调研灯饰大市瑞安大大小小的市场门市，都挂美式铜灯销售，需求而且走量极好。场潜经询问得知，力巨这与瑞安当地市场需求和消费情结有关，江西瑞安灯饰主要面对农村市场，很多高端品牌不能说走不动，只是销量不好。瑞安毗邻温州，很多有高端需求的消费者更愿意去温州或者古镇买灯，不愿意在本地消费。

美式铜灯在瑞安如此受欢迎，原因主要有以下几点：

1、瑞安农村大户型居多，160、170平很是常见，搭配粗犷的美式铜灯，显得大气有格调;

2、铜灯性价比较高，消费者很是认可;

3、铜质材料不易生锈，比较耐用，而且颜色金黄，显得雍容华贵，很大程度上迎合瑞安消费者需求。

目前瑞安做得较好的有三家：诺克照明、金英灯具、新时代灯饰。

诺克照明门市

诺克照明，是一家集美雍家居和诺克灯饰于一体的专卖店，总面积1200多平;

金英灯具门市

金英灯具总经理陈国英(左二)

金英灯具，主营欧普、奥斯哥纳、弗劳士等，有两个门市，总面积1200多平;

新时代灯饰门市

新时代灯饰总经理陈锋(右)与李总交流

新时代灯饰，主营鑫豪、绿豹、星宇达邦、杜奇等，总面积300多平。

记者观察

瑞安总体来说灯饰需求很大，市场潜力巨大，如何留住客户，扩大市场份额，是瑞安当地经销商扼要解决的问题。

瑞安小百科

瑞安市位于中国黄金海岸中段，地处上海经济区和厦漳泉金三角之间，属江南鱼米之乡，郭沫若曾为玉海楼题联“玉成桃李，海涌波澜”。1987年瑞安市被国务院确定为首批14个沿海经济开发区之一，为中国农村综合经济实力百强县(市)之一，浙江省小康县(市)、浙江省重要的现代工贸城市和历史文化名城。

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